“到底是谁发明了这么好用的工具！”小雅在第一次用了洗脸巾拖把之后，发出这样的感叹。

  近年来，随着一次性洗脸巾快速走进消费者家庭，洗脸巾拖把应运而生。字面意思可见，这是在洗脸巾品类基础上，创新出来的家用清洁小工具，主要是把用过的洗脸巾作为拖头耗材，进行二次使用。

  《天下网商》观察到，洗脸巾拖把早已登上了淘宝热搜。另据天猫在今年2月份发布的《家清种草指南》显示，洗脸巾拖把已成为热门类目，在平台成交的GMV同比增长10000%。另据京东发布的《2024家庭清洁线上消费趋势报告》显示，消费的人在选择清洁用具时，在使用体验上更加追求省时、省力、省空间。像拖把这类家庭高频消费品，是典型的“小产品大市场”，有强劲的消费潜力。

  这款不起眼的小工具，契合中国消费者潜意识中勤俭节约、物尽其用的生活小习惯。而且简单操作、不脏手的设计，更踩中了懒人经济的消费趋势，免去了清洗拖布的环节，一键就能抛卸。

  此外据公开多个方面数据显示在，中国洗脸巾市场规模已超100亿，且增速明显。这也为洗脸巾拖把的生产商家带来了长足的市场信心。

  85后小雅，是洗脸巾的重度用户。此前，她每次用完洗脸巾，都会挂起来晾着，找机会二次利用，在卫生间场景做些清洁。“物尽其用，才不浪费。”但清洁范围有限，也就擦擦台面、镜子、马桶等。

  直到她被短视频种草了洗脸巾拖把，立刻下了一单，初看到产品时还有点意外，面板只有普通拖地拖把的1/4—1/3。“也就巴掌那么大，小得有点可爱。”她将拖把对准洗脸巾，垂直放下面板，一摁一提，洗脸巾就被“吸”上来了，不到一秒就完成了操作。

  由于拖把杆子可伸缩，小雅能清洁的范围也变大了，从厕所天花板到客厅顶部的柜面，都能靠着这把小巧的拖把，做简单的除尘处理。

  “关键是全程，我的手都不会沾到洗脸巾、不用接触脏污。简单一扣，洗脸巾就自己掉进垃圾桶了。”小雅因寻找到这把清洁“神器”，还显得有些洋洋得意。

  《天下网商》观察到，小红书上与洗脸巾拖把相关的笔记超3万篇。家居博主们测评产品，描述其为“榨干洗脸巾最后的价值”、“扫地神器”、“懒人拖把”等。

  电商平台中，洗脸巾拖把属于夹固式拖把品类下的细分类目。在类目热销榜中，有商家的这款小拖把单链接已售出10万+套。买家称拖把好玩，“让拖地变成了乐趣”。

  国内市场中，在洗脸巾小拖把面市之前，普通拖把的面板呈现放大化趋势。为了追求单次洗拖面积最大化，拖把面板不断加长，长度能达到55cm。但这类产品由于体型较大，在转角细微处就显得笨重了。

  而有的商家观察到，消费者会将洗脸巾做二次利用，作为抹布来清洁，这样的行为就给从业者带来了灵感启发。运用小尺寸拖把来适配洗脸巾，成为一种创新。

  身处家清行业的颜胜丘，早在国外留学期间就见到过类似产品了。他表明了自己在2011年去美国攻读金融学，“当时用过美国家清品牌Swiffer生产的湿巾拖把，就特别有印象”。

  2017年，他回到老家浙江嘉兴，全身心投入家里的生意，负责一家清洁用品公司的电商业务。2018年开出多亮旗舰店，销售清洁用具。目前线万，爆款是扫把簸箕组合套装。

  由于公司常年为国外品牌做OEM代工，能接触到很多国外流行的清洁工具，这也为产品研制提供了思路。2020年，大家在探讨新品的时候，提到了洗脸巾拖把，“我一下子就想起了以前的使用经历，给出了非常确定的建议。”同年，初代洗脸巾拖把上线了电子商务平台，“我们算是业内非常早期开创品类的商家”。

  颜胜丘解释，尽管叫洗脸巾拖把，但这个品并不是因为洗脸巾品类的出现和流行而出现的，早期这种拖把适配的方巾大多是无纺布，看起来像洗脸巾。于是在销售策略上，一般是小拖把搭配无纺布，组成不同的SKU，“刚开始单月能卖出10万单”。

  早期的产品设计，还需要用户手动把洗脸巾四角塞进拖把的平板里。如今，产品经过迭代后也以不沾手形态为主了。

  “国内市场反应很快，我们才卖了3个月，市场就有仿品了，销量也下来了。” 颜胜丘略感无奈，“只能安慰自己，说明产品有市场价值，这一步走对了”。

  在中国强大供应链的帮助下，洗脸巾拖把的生产量和销售量逐年攀升。相应的，消费者的使用习惯也出现了一些典型的偏好，比如倾向于一次性可抛卸、外观设计年轻化、组合多元化等特点。

  此外，立竿见影的效果型产品也是打动消费者的一大特点。像静电拖把、一次性马桶刷、喷水拖把、磁吸擦窗器等清洁用品，在短视频里可以呈现出明显的使用前后对比，在KOC的带动下，这一些产品迅速被种草、消费。

  据《家清种草指南》显示，在家庭清洁领域，专区专用成为七大消费趋势之一。消费者对于细分场景的清洁呈现出极大需求，需要专用的清洁产品延长家用电器或家具的使用寿命。

  目前“平板拖把+”的产品组合有了更多形态。在厕所用的是平板拖把+洗脸巾组合，到了厨房可能就需要搭配厨房拖把，也就是由厨房去油湿巾和平板拖把的组合。

  业内人士认为，清洁产品的研发核心还是产品的实际功能和体验，如果让我们消费者拿到产品后，在产品的质量和使用体验上出现了较大落差，这对行业和品牌都会造成损伤。

  有了洗脸巾拖把的开发经验，颜胜丘现在汲取灵感的渠道主要是两个：一个是电子商务平台的后台数据，以及运营工具如生意参谋，找些有潜在爆款的产品做针对性开发；另一个是逛超市，看看年轻人爱买的清洁用品，买回来研究学习。“每年会上新20—30个品。”

  一个小拖把和一块洗脸巾的巧妙组合，带出的不仅是一个庞大的细分市场，更是消费者对于清洁用品需求的最直接表达。