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小杨哥狂卖1000万单东方甄选慌了?

发布时间:2024-03-18 05:22:301 人浏览 作者: 爱游戏官网app登录入口

  收割1亿粉丝、豪掷1亿买楼,在直播带货领域,疯狂小杨哥简直人如其名,处处透着“疯狂”。

  最近,疯狂小杨哥再次以“疯狂”成绩震惊网友。根据三只羊网络官宣,旗下自营品牌“小杨臻选”全网产品总销量于5月31日突破1000万单。

  要知道,上一次疯狂小杨哥被全网热议,还是他和李佳琦、罗永浩、辛巴等主播一起被点名,再上一次,大概是他被打假人王海穷追猛打。

  但一系列的负面新闻似乎没影响疯狂小杨哥的口碑,反而收获了更多忠实用户的青睐。

  今年1月31日,三只羊网络自主品牌“小杨臻选”首次在疯狂小杨哥直播间公开亮相。到5月31日突破1000万单,整整4个月。

  从疯狂小杨哥的橱窗能够正常的看到,“小杨臻选”相关商品更多是生活用品,包括大米、垃圾袋、牙线、零食、洗脸巾、洗衣液等,价格基本在100元以下。

  此外,销量排名第二、第三的分别是9.9元的牙线元的吐司面包,都卖出了超过100万单。

  以垃圾袋来说,疯狂小杨哥曾表示,“别看这只是个垃圾袋,但每一个环节我都亲自参与了。从选材到设计包装,每一步都要过我这关。所以品质你们放心,我测评过这么多产品,自己的品牌我肯定会做好。”

  在直播间,疯狂小杨哥将两大桶10斤的矿泉水放入垃圾袋中,无论如何摇动,垃圾袋都没有破,绳子也没有断。

  疯狂小杨哥给“小杨臻选”的定位是“好东西,用得起”,主张深入挖掘并为广大购买的人提供价格亲民、品质精良的商品。而借助“小杨臻选”挽回因王海打假损坏的口碑,或许是疯狂小杨哥的目的之一。

  去年11月,因打假人王海曝光了三只羊直播间涉嫌虚假销售破壁机、绞肉机等产品,刚刚粉丝破亿的疯狂小杨哥,遭遇了空间的舆论危机,再加上频繁曝出的直播乱象,疯狂小杨哥直播间给人留下了“便宜没好货”的印象。

  所以,在直播中,疯狂小杨哥就多次强调,“小杨臻选”的产品价格可能不是最低的,但品质一定力求最好。

  在“小杨臻选”垃圾袋的评论区,我们能看到上百位测评达人以“打假小杨哥”的名义,对垃圾袋进行测评,无一翻车。

  把“打假”当成产品推广的噱头,也看得出疯狂小杨哥想用自黑自嘲的方式,消除王海打假事件带来的负面影响。

  事实上,去年11月8日,疯狂小杨哥就成立了合肥小杨臻选供应链管理有限公司,营业范围含供应链管理服务、软件开发、互联网销售等。

  天眼查显示,该公司由“三只羊”全资持股,“疯狂小杨哥”张庆杨间接持有约33.66%的股份,为疑似实际控制人。

  作为自有品牌,“小杨臻选”其实不仅仅是直播间售卖的商品名称,它承载着疯狂小杨哥更大的野心。

  据了解,“小杨臻选”并不同于一些贴牌代工的自营品牌,根据“三只羊”的说法,公司会深入到供应链中,从原材料、制造商、仓库、配送中心等所有的环节严控品质、优化成本,保证“小杨臻选”实际做到“好东西,用得起”。

  同时,“三只羊”还会对供应商进行不按时进行检查。存在不合规范、不合标准现象的供应商,会第一时间收到整改通知。表现优异的供应商,还能得到“三只羊”的投资入股,实现深度绑定、加大研发投入。

  除了疯狂小杨哥的主阵地抖音,“小杨臻选”还在微信小程序、淘宝上线了店铺,开辟多元化的电商渠道。在这两个渠道,“小杨臻选”垃圾袋都已经销量破万,名副其实的爆款单品。

  同时,在疯狂小杨哥的规划中,当自有货品足够多时,未来还会着眼线下实体店,开设“小杨臻选线下超市”,打通上下游链路, 以电商反哺实体,以实体滋养电商,并为广大劳动者提供就业机会,拓宽创业渠道。

  今年5月,非常关注的“小杨臻选线下超市”千呼万唤始出来,尽管只是概念店,但不少人已经翘首期盼,等着加盟。

  疯狂小杨哥在直播中介绍过:“预计今年将会生产50款不同的商品,明年再生产50款,产品慢慢的变多后再布局线下门店,让有创业想法的朋友去做这个事,0加盟费还会帮助线下门店的打造”。

  在网红经济的运作中,流量-品牌-变现已经是见怪不怪的商业循环模式,疯狂小杨哥打造“小杨臻选”,其实正是这一模式的复刻。

  不只是为别人的品牌摇旗呐喊,拥有一个属于自己的品牌IP,似乎是不少头部网红主播的夙愿。

  李佳琦就曾在演讲中透露,“我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。”

  拥有千万级粉丝的网红张沫凡创建的护肤品牌美沫艾莫尔,就曾是美妆界的一匹黑马,创下了近1.7亿的互联网美妆新国货品牌奇迹。

  此外,俊平大魔王的JUNPING、、张大奕的BIGEVE,都属于美妆界红极一时的自有品牌。

  不过,疯狂小杨哥的“小杨臻选”真正对标的,恐怕是俞敏洪的东方甄选、辛巴的辛选。

  尤其是东方甄选,作为和疯狂小杨哥一样先后于2022年走红抖音的两大直播间,它们算得上抖音电商的两大扛把子。

  8月,上线独立APP后,东方甄选更推出了一系列品类丰富的自营产品,覆盖了零食、生鲜、农副产品和图书等。

  一年多的时间里,东方甄选上架了100多款自营产品,沉淀了良好的用户口碑和强大的品牌资产,在疯狂内卷的电商直播中站稳了脚跟。

  同样有庞大流量积累、供应链做后盾的“小杨臻选”,想要复制东方甄选的成功,似乎并非难事。

  正如薇娅曾在2019年6月创建了美妆品牌四季日记SEASONDIARY,官方号称有关产品历时2年研发、均采用进口原料,但仅上市两年就“查无此人”。

  互联网时代,网红已经不能“长红”,他们的“亲生仔”能否被捧红,也是门玄学了。