近几年,我国一次性洗脸巾需求市场呈现生机盎然的态势。据统计,2020年,我国一次性洗脸巾行业需求规模增至123.60亿元,同比增长51.8%。当年天猫双十一实时多个方面数据显示,一次性洗脸巾的增长率高达900%。
洗脸巾市场的蓬勃是持续而长久的。在淘宝、抖音、快手等直播热销Top10榜单上,洗脸巾常年占有一席之地。其中有一款洗脸巾更是近两年淘宝、小红书、抖音爆品,那就是ITO洗脸巾。
作为23来一直深耕棉纸品市场的日本ITO公司,旗下ITO洗脸巾、洁面巾等生活日用品牌在日本各大商超和药妆店随处可见,已成为日本人日常生活中不可或缺的日用消费品。
在深耕日本本国市场的同时,ITO敏锐地感知到中国洗脸巾市场的超强需求力,于2019年趁势进军中国市场,大刀阔斧地开拓中国线上线下全渠道,秉承“爱生活”的产品理念和过硬的产品质量,取得了不俗的成绩。
ITO公司深知要想在中国站稳脚跟,快速赢得市场,就必须要理解中国消费者的消费习惯,知悉中国渠道结构及宣传策略。联手中国公司进行销售推广无疑能够更好的起到事半功倍的作用。
为此,ITO公司授权委任艾特柔(浙江)生物科技有限公司作为ITO品牌在中国地区的独家总代理,负责品牌在中国区域内的品牌营销、产品营销售卖及售后等事宜,确保中国消费者售后无忧。
为了深度进入中国市场,ITO可谓步步为营。直接参加了第二届中国国际进口博览会,成为是第二届中国国际进口博览会唯一入选的洗脸巾类目品牌,超大的特装展位可谓豪横。紧接着在各个国际化妆品博览会、CBME母婴博览会相继开展,通过高质量的传播,带来了最有效的推广。
频频在国际大型展会上露脸,让ITO快速提升了品牌知名度。特别是有着极高人气和忠实粉丝流量的、被誉为“日本第一洗脸巾”的卷筒洗脸巾,格外受市场的青睐。
打开淘宝、小红书、抖音等平台,搜索“洗脸巾”,ITO卷筒洗脸巾被推介的次数和好评反馈人次都榜上有名,其更是常年霸榜淘宝热卖洗脸巾前五,京东热销洁脸巾前三。
如何在短短两年时间内做到如此客观的破圈层市场效应,这与ITO独辟蹊径的宣传策略分不开。
“轻柔不刺激、厚实吸水性强、安全又便捷”“是我出行旅游必备”“外出拍戏卸妆首选”……ITO品牌的优势通过刘涛、景甜、秦海璐、贾乃亮等众多国内大明星的倾情推介,已形成了顶级粉丝流量共享和共识。这些粉丝又带动更多身边的人体验与购买,进而破圈成功。
除在明星带货方面下大功夫,ITO品牌还冠名了热门综艺《阳光姐妹淘》《还有诗和远方》《OMG玩美咖》《闺蜜美好》等,进行电视推广,增加曝光量,进一步将ITO品牌植入消费者心中。
流量能短期吸引路人的目光,真正留住消费者的还是ITO洗脸巾过硬的品质:采用日本科技技术植物提炼,高密珍珠纹理工艺,卫生抗菌;手感极致柔软细腻,干湿两用;超强吸水,调高30%吸水性 ;0添加化学成分,不含荧光剂;可持续使用,受用于所有人群。
淘宝、东京等电商品牌旗舰店每月近万的交易量,足以说明花了钱的人ITO洗脸巾的喜爱和青睐。
“用科技改变生活”“突破生活的想象可能”“为生活而造”是ITO的品牌理念。公司着重开发原材料和革命新生产技术,除无冕之王洗脸巾,二分之一棉柔巾、抽取式洁面巾、压缩毛巾、压缩面膜纸等都是明星单品。
在主推产品洗脸巾的爆火助力下,凭借高品质的口口相传,ITO明显单品在销售量上也呈现出喜人的涨势。未来全品类齐发力的ITO品牌将更加让人望尘莫及。
随着直播带货的加快速度进行发展,电子商务平台成为许多产品的主要销售经营渠道,洗脸巾也不例外。据统计,2020年电子商务平台洗脸巾销售占比高达50%。
ITO下足功夫开拓电商渠道,再明智不过。趁着国内洗脸巾蒸蒸日上的东风,ITO在天猫、京东、网易考拉、聚美优品、苏宁、国美、小红书、拼多多、抖音等均开设了ITO品牌旗舰店,并在亚马逊、贝贝、云集、闺蜜优选、寺库等众多电子商务平台设立分销店铺。投入力度之大,足以看出ITO品牌深耕国内市场的决心。
除了占一半销售量的电子商务平台,洗脸巾第二大销售经营渠道是商超,其次是化妆品店,这两个渠道依然不容忽视。
据悉,ITO品牌国内现已入驻屈臣氏3900多家门店、罗森、全家、新世界百货、香港一田百货、大丸百货、家乐福、永旺、COSTCO 、山姆、麦德龙、名创优品、WoW、大润发、银泰西选、沃尔玛、妍丽、百盛、杭州联华等一线商超及美妆店售卖,并与各大商和化妆品零售商形成了良好的合作伙伴关系,被评为“最受喜爱供应链品牌奖”。
ITO用两年多时间全面打通了线上线上平台,异军突起,为中国消费的人提供了全面便捷的购买方式,有望成为中国消费者日化品类的优选。
未来,ITO将发力东南亚,开拓欧洲、北美市场,将ITO打造成全球洗脸巾知名品牌。
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