原标题：联手打造品效合一新生态，纸“卫”守护你打开抖音电商纸卫品类目想象力

  近年来，随着花了钱的人纸巾等日用品的需求增多，纸品卫品类产品被细分出慢慢的变多的使用场景，“一抽之间”的想象力由此层出不穷。

  为追求生活质量，年轻人要求纸巾“面面俱到”，颜值实力缺一不可；匹配生活细节，家庭买手则关心厨房用纸、湿厕纸、卷纸等多类型的纸卫品，是不是能够满足不同场景下的需求。

  小小的纸巾被赋予诸多功能，承载着市场想象力。早在2020年，国内生活用纸市场规模就已突破千亿元。以湿厕纸品类为例，2021年其线%，高端市场占有率占比达到74%，增长率超63%。老牌厂商开始适应市场变化，不一样的品牌也渴望从细分赛道杀出重围。

  伴随90后、Z世代消费者掌握更多的经济主动权，纸品卫品的需求也愈发“多样”，既要精致好看，也要安全满分。作为年轻用户高活跃度平台，抖音电商致力于帮助纸品、卫品商家品牌回应市场所需，释放增长潜能。为此，抖音电商瞄准个护家清赛道生活用纸垂类，自2021年4月起，打造“纸”“卫”守护你专项行业活动，为超过百个行业品牌激活增长动能。

  5月4日~5月12日，抖音电商开启了第8期“纸”“卫”守护你活动。本次活动期间，纸品卫品品类成交额环比3月活动提升超50%，同比去年同期增长超过200%。

  回顾本次活动，在一年沉淀后，不仅延续了短视频挑战赛等多元玩法，形成高效成交方法论；还加深了重点品牌、潜力品类的联系，通过品牌联合、细分品类任务赛等方式，赋予品牌品类以及商家更多玩法扶持。

  品牌惯于将产品铺满货架，但这样的路径很可能导致品牌陷入“价格战”“内卷”，并且因缺少认知差异，消费者自身对品牌忠诚度也有限，同品牌之间的粘合度不高。

  例如在本次“纸”“卫”守护你活动中，心相印主打的“云感系列”产品恰恰是基于以年轻花钱的那群人为主的高标准、差异化产品系列。解析目标群体需求，心相印注意到，现代年轻消费的人在注重产品内在品质的同时更注重产品的外在颜值，于是开发出了心相印高端立体压花“云感系列”产品。其采用专利技术，让纸巾形成空气枕，较传统的纸巾更加柔厚吸水、棉柔亲肤，包括新品纸面巾、抽纸、湿厕纸、厨房用纸和厨房湿巾等几款产品。

  此外，多渠道的紧密联系也特别的重要。抖音商城作为抖音电商专属购物商城，将作为中心化的多频道曝光阵地，为商家、商品提供流量入口和曝光机会。

  从兴趣活动到持续曝光，抖音电商个护家清行业也紧跟趋势，在抖音商城寻找到了“流量”到“成交”更顺畅、集中的转化路径。

  在本次“纸”“卫”守护你活动中，行业推动纸品卫品品类率先尝试类目活动和商城的深度结合。将秒杀和拉新，爆款满减和关联销售相结合，并在商城上线活动专区，刺激消费购入，在居家场景日益增多的环境下，实现销售环比提升14%。

  落地到具体活动，心相印联手个护家清行业纸品卫品在“纸”“卫”守护你专题下，以与实际使用场景的链接破题“守护”二字，打造了“云感温柔，纸意呵护”联合营销活动。聚焦出游、家庭、职场三大消费场景，与消费者建立产品+情感的互动交流，体现品牌对消费的人的关怀守护。活动期，心相印品牌销售完成超2800万；销售环比提升超60%，同比提升超270%；5月9日品牌成交突破千万。

  5月第一周，心相印以“云感温柔，纸意呵护”主题活动主要瞄准家庭场景展开，主打云感柔肤抽纸、湿厕纸两大产品。在达人协同方面，品牌联动超过25个带货达人和母婴职场垂类达人，打造话题挑战页，开启全民看播任务。5月第二周，品牌主推心相印云感柔肤抽纸、湿厕纸、卫生巾三大产品，聚焦办公室场景突破。本次“纸”“卫”守护你活动期间，云感系列商品销售额突破700万元。

  在联合营销上，品牌和协同抖音电商达人+全网传播矩阵带货+抖音直播+专题页+信息流广告的形式，激活数百万流量，促成高效转化。活动期，品牌联同达人开启活动专场直播，直播GMV超730万，成交件数超16万。

  趋势品类湿厕纸以及厨房纸，一直是心相印在抖音电商上有优势的品类商品。除了在直播间实现全系列新产品增长，还利用优质传播资源，聚合传播势能，在优势新品类上进一步沉淀心智，实现单点爆发。

  在本次“纸”“卫”守护活动中，心相印与个护家清行业携手拿出了答案，即“全链路”营销。活动期间，趋势品类湿厕纸销售更是突破250万元。

  值得一提的是，平台也在玩法上予以扶持，发起短视频投流激励和短视频挑战赛。

  以“云感温柔，纸意呵护”为阵地，在活动期间心相印在抖音打造了专属线日上线以来受到网友广泛关注，截止5月13日，线万次。

  而在其相关话题页可以见得，不管是分享使用感受，还是生活达人的细致探究，湿厕纸等新品类往往成为视频灵感的来源。从日常可见生活瞬间的捕捉、到对心相印产品的“妙用”，网友们生产出大量关于活动商品的鲜活内容，激发兴趣、形成转化的同时，也有效提升了花了钱的人用法的认知、对品牌的好感度。

  在此之外，纸品类目是一个典型的刚需、高频产品赛道。对于一些优势品类商品，用户往往更会有固定的复购需求，所以，如何让他们能在下一次的购买中高效触达，是品牌需倍加关注的。

  此外，品牌看看见了粉丝拉新、会员转化背后所带来的长期价值。活动期间，心相印也借此优化了纸卫品品牌用户结构健康，为下一次爆发做好长期准备。

  透过心相印在本次「“纸”“卫”守护你」活动中的表现，能够正常的看到抖音电子商务平台助力品牌跟进消费趋势，不断为其生意增长做出创新；平台与商家正在形成更密切、更系统的合作机制，为广大购买的人携手提供良好的消费体验。

  作为透传生活场景的重要品类，抖音电商个护家清行业聚焦纸品卫品品类，做到了精准把握用户所需，积极吸收多样需求及偏好更迭，使平台“品效合一”的行业生态也愈发成熟，为商家和品牌构建了独具特色的安心“守护队”。