毛巾哥十分清楚，拿到雷军的钱便能拿到资源，自己的用户群就可以从小米的渠道里，从米粉里挖。做不成平台，就必须成为平台的好朋友，成为雷军、马云或刘强东的“棋子”，而发现平台的需求是关键。

  最生活创始人朱志军就是一个典型。在2013年遇到雷军之前，做了一个取巧但赚钱的生意，年销售额达到6000万，小日子过的无比滋润；后来小米爆红全国，雷军风口方法论风靡一时，人生机缘遇上一面，被其人格魅力彻底征服，开始ALL IN打造爆款产品，却2年血亏1200万。

  在最危险的时候，又是雷军一句醍醐灌顶，彻底理解小米方法论。8个人，一年卖出毛巾600万条，营收1.6亿，估值超3亿。

  i黑马独家爆料：1、雷式思想的两种理解；2、8人如何做1个亿；3、毛巾哥一亿爆款方法论。

  毕业后找了份稳定的工作一干八年，在2009年，意外接触到了线上电商，凭借在天虹商场8年的招商采购经验，他敏锐的捕捉到一个可能暴富的机会，在那个年代，线上做品牌门槛太低了。

  两年后，朱志军辞职创立了a-life，将工厂现有的产品稍改后贴牌销售，又恰好赶上京东、唯品会的渠道红利期，一个渠道商加一个美工就能在线上电商掘金的年代，而朱志军的设计师弟弟正好补足了这对黄金组合空缺的那个角色。

  靠着精美的图片设计+还不错的品质，朱志军赚得金满钵满。两年做了1000多个产品，1.5亿的销售，一个月的纯利润最多时达200多万。

  就在他志得意满地规划未来要招300500人，开一千家线亿的销售时，顺为资本主动找上了门，表达了强烈的投资意向，而这改变了他的人生轨迹。

  2013年4月，朱志军从深圳飞往北京拜会雷军，但他万万没想到的是，自己的未来构想被雷军全盘否定。在长达三个小时的对话中，雷军反复提及“专注、极致、口碑、快”，从设计到选材，从整体到细节，讲解小米是怎么样打造产品的，而a-life做的事儿看起来显得好low。

  当一个普通人赚到了第一桶金，然后又遇到了人生中第一个大佬，被一种全新的思维模式所冲击，他的人生观很难不被升级颠覆。尤其当时的小米如日中天，2年估值破百亿美金，成为BAT之后的第四大网络公司，朱成为了雷军忠实的信徒。

  朱志军花了整整三个月，为a-life重新定义了新的轨迹，这看起来更性感：做中国生活家居领域的MUJI！这与小米的模式何其相似，用极致的产品+统一调调的品牌+供应链管理，整个战略仿佛都清晰了。

  不能再做弯腰赚钱的苦活，要成为有逼格的品牌。老板的决策是铁了心的，哪怕面对120多位员工的不理解，三板斧直接砍下去。

  第一板斧：精简品类。学习小米模式，a-life原本代工的1000多个产品，砍到只剩50款。

  第二板斧：极致打磨。为了“模仿出”小米极致的产品，朱志军有40多个人专门去全国各地研磨产品，甚至到了一种痴狂的程度，明明几千块可以买到的货源，一定要花上万块去官网定正品；仅产品模具费、样品费就支出了数百万。

  第三板斧：超高性价比，这能够说是小米模式最直观的印记，朱志军学的最过瘾，每次推出新品总是像小米一样一抢而空。但几乎就是按成本价格在卖，加上人力等肯定是赔钱的，而且卖的越多越亏钱。

  然而代价却是血淋淋的，原有的赚钱模式被打破，产品研发的成本慢慢的升高，加上之前为了扩张而招聘的员工没有及时裁员，半年工资发出四五百万。一年半下来，最生活从年利润1200万，变成了亏损1200万。更最后悔的是，朱有钱的时候也没顾得上炒房。

  实在走投无路，他带着毛巾、水壶、雨伞等所有的产品，再次找到雷军，又是一句话让他醍醐灌顶。“你的每一个新品我都让助理买了，也亲自试用了，东西都挺好的，但你们究竟是做什么的？”

  朱志军在那天才真正搞明白，自己之前完全理解错了小米模式，什么极致产品、超高的性价比都是表象，最关键的是你是谁。小米是中国最有性价比的手机，也是一个巨头体量的平台，而自己不是雷军，a-life也不可能是小米。

  但是朱志军没有信错雷军，在危难的时刻，2015年5月，顺为资本出资1000万，战略投资最生活。

  朱志军用1200万的亏损，就买到一个教训，用从1000到1的思维做生意。

  简单的来说，找到一个清晰的目标，用汇聚了1000倍的力量把这个1打透，从产品、到品牌、到营销，这便是雷军一直主张的极致。

  依然是听从雷军的建议，中国没有一条卖的像五星级酒店好用的毛巾，朱志军认定这个“1”就是一条毛巾。依然是把其他所有的产品线砍掉，还包括自己的欲望与冗余的团队。

  接下来的故事就如同提前写好的一样，一切都在按照剧本展开，最生活毛巾仅仅用了一年就成为网红级爆款单品，而毛巾哥的核心策略只做了三件事。

  所谓的极致，不是最贵的，而是用最合适的成本做出大众最喜欢的基本款。毛巾的基本需求是吸水、柔软、不掉毛、真才实料，并且超高的性价比，最生活的毛巾便是按照这一个标准打造的。

  阿瓦提长绒棉无论是从长度、强度还是成熟度来说，都是制造毛巾的上乘材料。为了打消该棉花产地对于毛巾销路的担忧，毛巾哥最终以预约种植的方式来进行合作，一期定点种植3000亩。

  选好材质后，毛巾哥又通过反复优化生产线，最终砍掉三道工序，又降低了20%的生产成本。

  作为小米商城内唯一一个毛巾品牌，最生活毛巾完全就是为小米粉丝的定制的。在第一次小米众筹上，收获了一个新品牌完全不可想象的成绩。

  2017年5月24日，毛巾哥在最生活毛巾公众号上发布了一篇名为《致丁磊：能给创业者一条活路么？》的文章，直指网易严选页面中“G20专供同款毛巾”的说法涉及侵犯权利的行为，该文章最终阅读10w+。

  随后网易严选在公众号上用《我有一个创业者的故事，你想听吗？》一文进行回应，直言不讳地指责对方碰瓷。

  像互联网历次撕逼事件一样，你来我往之下事件本身的对与错似乎已不再重要，最生活利用这个偶然却又必然的方式，进入了全民公众的视野。微信指数显示，与网易争执过后，最生活微信指数暴涨520%。

  经过这三个关键节点，最生活不在是籍籍无名的毛巾品牌，打造的势能一步步反映在销量和知名度上。

  2016年1月，最生活生产了第一批样品，共计6万条，面向以往的粉丝群体内测销售，通过微信推广，产品在1小时内售罄。

  2016年5月，最生活在小米商城上进行众筹，10天内售出15万条毛巾，总共筹集280万元的资金。众筹人数也是小米众筹产品中的第一名。

  目前，最生活毛巾月销售破千万，营收1.6亿，估值突破3亿元。据悉新一轮融资已经closed。

  然而以上都是创始人的故事，笔者有自己的思考。深度专访3小时，i黑马将毛巾哥的打法总结为“一亿爆款方法论”。

  该方法论的适合使用的范围仅限于以下创业者：①在一个垂直行业具有10年以上经验；② 顺应消费升级潮流，有强烈的欲望打造一个全新的品牌；③ 足够克制克制克制。

  如果你也想在三年内，在某一个单品，打造一个营收过亿的品牌，不妨试一下这六点方法论：

  任何一个要做品牌的创始人，一定都是疯狂偏执的，从乔布斯到雷军，从罗永浩到毛巾哥，这是一种精神欲念。

  切记，不要假装的极致口头禅，而是切实可行的势能法则，毛巾哥领悟的从1000到1，本质是将1000的能量释放在1上，比如：砍掉还在赚钱的业务，为了棉花在新疆呆上半年，为了小米众筹提前三个月准备，为了一张图纠结一夜，为了一句文案求教整个朋友圈

  你没有渠道，没有人海战术，没有大资本注入，没有明星代言，对于消费类产品来说，技术渠道本身的门槛并不高，难在产品就是故事，故事就是产品，产品与故事一起在进步。

  真正使得最生活从无数个毛巾品牌中脱颖而出的标志，与其说是打败另外的品牌，不如说是从网易撕逼事件赢得了关注。

  无论讲了多少故事，做了多少营销，生意的本质就是赚钱，而销量的主要依托于小米、京东等平台的“友情程度”。

  据了解，最生活团队目前共有8人，员工大多身兼数职。按照毛巾哥的说法，最生活只做两件事，造物和供应链管理，不需要太多的员工，因此员工数一直严控在10人以内。

  毛巾哥两次信雷军，一次亏了1200万，一次全新开始。完全是不同维度的理解，创业者不能看其表象，大佬方法论只有一部分适合你。

  何时保持克制，什么时候追寻欲望，对于创业者来时可能是永恒的考验。在只能做好一件事时，切记贪多；在同时能做好每件事时，不要发怯。

  有了“毛巾哥”，未来会不会有“茶杯哥”、“地毯哥”、“台灯哥”？i黑马坚定认为，中国所有的生意都值得重头再做一遍。当然这也取决于消费者的需求，大平台的缝隙机会、创业者对选品造物的理念的理解，当然运气也很重要。

  雷军曾说：“过去我们犯的最大的错误之一，就是忽视了线下。”作为雷军的信徒，毛巾哥想必不会再走雷军的老路。