“洁丽雅的毛巾就是好，全部用的是新疆棉，柔软而不起皱……”这是短视频平台洁丽雅官方旗舰店的广告语。今年2月28日，短剧《毛巾帝国》上线后在短视频平台迅速爆火，不仅让“毛巾少爷”成为网红，也成功带火了新疆棉。

  日前，记者走进位于新疆阿拉尔市工业园区的洁丽雅家居股份有限公司，这是一家集研发、生产、销售于一体的大型家纺企业，在这里，记者探寻短剧《毛巾帝国》背后的故事，以及它是如何帮助洁丽雅的新疆棉产品实现销售奇迹的。

  “最近几年，只要到棉花采摘季节，我都会来阿拉尔拍视频、做直播、体验生产车间里的生活，亲眼看着从地头采摘的棉花变成一条条毛巾，心里便不由得激发了创作短视频的欲望。”“毛巾少爷”石展承介绍。其实，他和家族的故事不单单是这些。

  1986年，石展承的祖父石昌佳创办了诸暨毛巾厂，2003年成立洁丽雅集团，石展承的父亲石磊担任集团公司总裁。2011年，洁丽雅集团在阿拉尔市一号工业园落户建厂，石展承的叔叔石晶担任洁丽雅家居股份有限公司总裁。

  在网络加快速度进行发展的时代背景下，石展承选择了通过网媒打造个人IP，展示品牌背后的真实人物、家族、企业故事，走进大众视野，以此拉近和消费的人的距离。经历各种尝试后，石展承将目光瞄定在短视频赛道上，希望能够通过讲故事的方式，让承载原产地新疆棉的洁丽雅毛巾“出圈”。

  2022年8月1日，石展承在短视频平台发布了第一条视频，收获了1.9万的点赞量。尽管超出了预期效果，他却平静地说：“万事开头难，新账号的内容想要留住人，没有新意不行。”他坚持“没有新意不行”的原则，大胆创作。最终，短剧《毛巾帝国》一炮走红，并多次登上热搜，活跃度极高。

  石展承回忆，第一次到阿拉尔时，就被这里的风土人情和自然景观深深吸引。他深有感触地说：“这里的大漠、风沙、落日都非常吸引人，让我对这里有了更深的理解和不一样的认知；也因为赋予洁丽雅内涵的新疆棉，让我更加热爱这片土地，希望能够通过自己的努力让更多的朋友认识新疆棉、熟悉阿拉尔这片军垦绿洲。”

  2023年9月底，石展承在祖父经营的棉田里琢磨，如何向粉丝展示阿拉尔市一望无际的雪白棉田。于是，他创作出《疆游记：带你领会家族企业的残酷无情》短视频，一经发布便收获了广泛的赞誉。

  粉丝们纷纷在评论区留下了自己的感慨，赞叹新疆棉的天然纯净和洁丽雅毛巾的卓越品质。朱女士说：“我们家一直都在用洁丽雅的产品，柔软耐用，品质很好，新疆棉真的太好了。”

  新疆棉以其绒长、品质好、产量高而著称，棉花纤维长度长、强度高、色泽洁白、含杂率低，是纺织工业的上等原料。石展承通过短视频展示产品的细节、讲解新疆棉的生长环境和工艺流程，让观众直观地感受到了新疆棉的卓越品质。

  石展承深知，要让更多人了解新疆棉，仅仅依靠静态的图文或短视频是远远不足的。于是，他开启了直播带货。今年5月20日，洁丽雅线上旗舰店在一次购物节活动中，前4个小时销售额同比增长1300%。这一势头在随后的几天里并未减弱，销售额持续攀升，同比增长高达173%。6月5日，石展承与短剧中的二叔一同现身直播间，将短剧和直播带货结合，4个小时商品交易总额达542万元。

  一位粉丝留言：“‘毛巾少爷’的直播不单单是带货，更是一种文化传播和品牌宣传。”在石展承的带动下，慢慢的变多的消费者选择了新疆棉制品，不仅是因为其优质的特点，更是对新疆棉产业的支持和对我国优质农产品的认可。

  9月24日，“毛巾少爷”石展承被聘为阿拉尔文旅形象大使。他说：“非常荣幸给我这样一个荣誉，阿拉尔是我的第二故乡，在这里非常有家的感觉。今后，我会‌‌邀请更多的朋友来阿拉尔做客，并在我的自媒体平台多做宣传，不仅有洁丽雅和新疆棉，还有更多的香甜瓜果，以及红色旅游和塔河人文。”

  近日，记者在洁丽雅家居股份有限公司毛巾分公司整理车间看到，机械上成品的毛巾缓缓落地，工人们忙着锁边、成捆、打包，一派忙碌景象。

  车间主任张世松介绍，经过13年的成长，洁丽雅家居股份有限公司已成为一家涵盖纺纱、织造、染色、缝制、包装到最终成品的全产业链家纺企业，目标为年产毛巾、浴巾、童巾、方巾等产品2万吨。

  “今年1至9月，毛巾月生产量达1100吨，边生产边运到浙江总部进行线上和线下销售，厂里没有库存，销售和产量绝大多数都是持平的，新疆棉加工的洁丽雅毛巾在市场占据很大优势，品牌越来越响。”张世松高兴地说。

  谈到销售量，张世松感触地说：“公司的官方旗舰号每晚都在直播，但要数‘毛巾少爷’账号销售力度最大，占总销量的一半以上，我们的生产量有点跟不上现在的销售速度了，必须得加班加点出成品。”

  据统计多个方面数据显示，2024年上半年，洁丽雅毛巾线%，销售额继续保持行业领先位置。而在短视频平台，洁丽雅毛巾的销售额更是同比增长了130%。这一系列的销售数据充分证明了石展承短视频经营销售的策略的成功。

  如今，电商团队作为销售的主力军，石展承则有自己的规划。“目前，正尝试与第三方团队谈合作，围绕《毛巾帝国》或者洁丽雅品牌故事拍摄系列微短剧，促进毛巾的更大销量。”石展承说。

  洁丽雅毛巾作为中国家纺行业的老牌企业，一直以来以其优质的品质和独特的设计赢得了众多购买的人的喜爱。然而，随着年轻消费者群体的崛起，洁丽雅毛巾的知名度在年轻人中间有所欠缺。石展承希望能够通过短视频平台的创新经营销售的策略，和年轻消费者建立更广更深的链接，让年轻消费者更加深入地了解和认同洁丽雅毛巾的品牌故事。

  未来，洁丽雅毛巾将继续依托国家的“一带一路”建设，持续在新疆布局棉花产业。石展承说：“洁丽雅毛巾将通过电商团队和总部的共同努力，不断的提高品牌影响力和产品质量，为新疆棉花产业的发展贡献更多力量。”（中国日报新疆记者站记者毛卫华 朱志升 王静茹）