在稳妥职业里，有一句职业术语，叫做“拧毛巾”。啥意思呢？便是招一个没做过稳妥的人进来，不是经过训练让他事务愈加精熟，而是让这个新丁把自己的七大姑八大姨中能签保单的都签上，等这个新丁的人际关系榨干了，就请他拍拍滚蛋。就像一条湿毛巾，把水都拧干留下，然后就丢掉这条毛巾换一条湿毛巾接着拧。这样的方法可以得到短期赢利，但持久来看，并不利于稳妥公司的品牌建造。

  而现在，基金也开端尝试着替换出售途径。新闻报道称，在大银行找客户现已不太抱负的情况下，基金们开端找上中小银行。

  出售不抱负，途径又难服侍，所以换途径，本是天经地义之事。但基金们需求想一想的是，为什么途径越来越强势？这样一个世界上，历来都是你弱他就强。一方面，近年来基金成绩遍及欠安，负面新闻不断；另一方面，基金业现在开展了十多年，但并没有凝集起多深沉的客户爱情，网上往往只见基民骂基金，不见基民夸。你自己品牌弱势单力薄，成绩又欠好，有时乃至连累到卖基金的银行，还盼望途径给你好脸色看么？归根到底，仍是自强与否的问题。

  扩展营销途径，当然是件功德，但关于处理出售窘境来说，这仅仅权宜之计。如果把这个当成看家法宝，那就也成了“拧毛巾”的花招。毛巾总有拧完的那天！