毛巾品牌2008谁主沉浮(一)

发布时间：2024-03-07 02:56:121 人浏览作者: 爱游戏官网app登录入口

毛巾已进入品牌竞争时代，众多厂家邀请明星作为代言人，在央视投放广告，形象战、广告战、价格战一触即发，作为毛巾企业如何在2008年寻找自我获胜的出路呢?

2006年，我国家纺行业产值约为6540亿元，行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同步发展。而且目前国人对家纺产品消费观念也正在慢慢地变化，随着我们国家企业的设计和技术水平慢慢地提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放开来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均上涨的速度超过20%，2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，2003年上升至3630亿元，2004年的数据则高达4356亿元，由中国家用纺织品行业协会公布的多个方面数据显示，2006年，我国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与2005年相比增长了20%。

中国拥有全球最大的消费群体，2007年，我国GDP总额已超越德国，跃居世界第三，人口已经突破14亿元大关。依照国家有关部门资料显示, 尤其是沿海地域拥有约1亿以上的中产阶层市场，据预测，未来五年内，中国将有两亿人口进入中产阶层行列，而更乐观的估算是3.5亿人。这样一个庞大的富裕群体，将构成中国社会最稳定的中坚力量。而眼下，“中产”已成为老百姓看得见、摸得着的概念，成为继“小资”以来又一个被用于形容高端白领人群的标准词汇。该群体成为家纺必不可缺少的中流砥柱。一是城镇化，二是新兴工业化，三是国际化，四是居民的消费水平处在较快提升的阶段。

我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的逐步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家一致认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济稳步的增长的主要拉动力。

另外据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30%的速度增长，今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25%。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%在县级市，而人口占全国70%的农民，消费量只有20%。随着农村里的生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。

据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65:23:12;而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。随着时下人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。

由于受到欧美市场的贸易壁垒的影响，家纺企业，尤其是毛巾企业来说，为避免纺织品出口配额流动过度泛滥，纺织品配额流通自11月1日起将实行新规，这是商务部公布的《2008年度输美纺织品第一次协议招标公告》中透露的消息。根据这一新规，企业纺织品配额转让将受到限制。受到人民币升值的影响，大约升值2%，就会带来3%的利润损失，为了缓解贸易顺差持续高涨的压力，国家于7月1日起，大幅调整出口退税。收到此影响，家纺企业的外贸利润率进一步下滑，受此影响，很多以外贸为业务导向的家纺公司开始开始大投入进入内销市场。

对毛巾消费来看，欧美国家年人均消费毛巾250克以上，中国只有50克，相差5倍以上，发展的潜在能力巨大。毛巾行业总体处在低技术、低附加值、低营销段的竞争阶段，许多产品质量根本不能达到国标。

值得警惕的是，2007年4月份，央视每周质量周报，以及浙江质监局抽检发现：合格率只有两成。一些容易掉色的毛巾被检出高致癌性物质联苯胺超标，有些甚至超标达上百倍。例如，联苯胺造成的危害不是马上显现的，潜伏期长，因此不容易引起人们的警觉。恐怕谁也不会想到致病的罪魁祸首，就是条爱掉色的毛巾。

事实上，毛巾存在的质量上的问题由来已久，掉毛、掉色、目前市场上能达到国标的毛巾制品不会超过三成，作为有100多道工序的产品，一些毛巾加工公司，可以不顾一切的降低成本，线%含棉量的并不多，使用的含有对身体有害的非反应性染料，毛巾的PH值往往超标等现象发生。有的毛巾企业以为这样就能蒙混过关，但在越来越透明的媒体监督和消费的人觉醒的情况下，这一些企业如果不进行根本上的调整，将会被市场所淘汰。事实上，有些毛巾企业认为这是耸人听闻，但作为质量，慢慢的变成了参与市场之间的竞争的基础所在，有了问题和隐患，为了既得利益和前就迁就部分经销商的低标准，忽视了企业长远的发展，是极其危险的，有问题出现，就是机遇的来临，问题即机遇，目前毛巾行业都会存在的低品质、低标准、低附加值的现象，正是那些力争上游，想获得更快更好发展企业的战略性机遇。

毛巾安全门事件已经引起了社会媒体、以及消费者广泛关注，能预见，在未来的3——5年内，将有一大批不达标的中小毛巾因为质量技术问题，面临严峻的市场考验。此时，整个行业将面临加速洗牌期，正是规模型、技术型、规范型大型毛巾企业加速发展，进行行业整合的机会。

在金号、洁丽雅、孚日等企业纷纷聘请形象代言人，大规模投放广告来看，毛巾行业正在进入品牌的导入期，而且制造的门槛慢慢的升高，让跟进者无法简单的模仿，但是目前广告的作用大多数表现在招商层面上，洁丽雅通过近亿元的投入，在全国建立了最大的分销网络，有5000多家经销商与其合作。

值得注意的是，毛巾出现的品牌广告大战，正是2004年左右，家纺床品采用的品牌营销手段，罗莱家纺、富安娜家纺、博洋家纺等企业通过邀请明星代言人，提升品牌形象和品牌知名度，迅速完成了全国性销售网络的布局。成为家纺行业的标杆企业。

上海劲释咨询机构觉得，毛巾和床品完全不同，前者作为一个稳定的市场、消费者通常对他的关注度并不高，属于低价值的快速消耗品，由于生活小习惯和生活质量还未能随经济收入明显提升，因此有的消费的人在购买毛巾的品质认同、价格、频次上面并不是很高，而床品相对作为大件的家纺产品，消费行为完全不同，往往是婚庆族和搬迁族购买，这些消费者的特征是，购买床品的时间季节性相当明显，一般在每年的春节、五一、十一、新年等结婚、搬迁新居的高峰期，选购床品，因为是在重大的生活活动中选购，而且可能是人生唯一的一次，因此原因花更多的钱，购买高价格的床品，以显示对此人生仪式的关注度。

床品通过大规模广告的形式，主要是树立高端独特的品牌想象，尤其是对主要目标消费者产生良好的品牌印象和联想，在选购过程中，起到引导作用。而毛巾的品牌推广完全通过广告形式，拉动销量是很难的，目前主要起到提示性消费的作用，告诉消费者，我是什么品牌的毛巾，并没有与消费者进行深度沟通，提供给消费者一个非买不可的理由。许多花了钱的人毛巾的认知，还仅仅提留在日常清洗层面，属于低关注度产品，市场需要教育与引导。你是什么不重要，关键是消费的人认为你是什么才重要。

因此引导和激发消费者的需求，变成了关键制胜因素，反观，香皂品牌是舒肤佳的,牙膏品牌是高露洁等，作为毛巾相关的日用品，也将诞生出强势品牌。

中国经济发展迅猛，消费者可支配收入持续不断的增加，对家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。

从基本日常需求，向多层次需求细分，如现在出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾等。当然还远远不足，毛巾的必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面，对应和发掘的新的市场需求，而仅仅是做技术和花型设计。

事实上，随着时下人们的生活水平提升，个性化趋势也慢慢变得明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能够满足市场的需求，而在该领域，众多的毛巾企业固步自封，仅仅在生产和销售毛巾，忘记了市场的变化和发展的新趋势。事实上，对应一个目标消费群的需求，就是开发了一个新市场，并且因为是满足特定的需求，产品的附加值得到了提升，价格高一些也会被接受。如我国现在每年有上百万人因为中风、糖尿病、车祸等原因长期卧床，无法独立生活，为家庭和家人、社会带来了承重的负担，而他们每天大多数都要用毛巾擦洗身体，以免感染。

青岛喜盈门集团前不久举行了2007年新产品鉴定会，向来自国内一流的行业专家展示了最新创新成果，涵盖家纺、橡胶轮胎等多项领域的23个新产品一举通过了专家鉴定，均属国内同种类型的产品领先水平。